Звоните: (067) 644-70-74
Напишите нам burtrest@gmail.com

Книга Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. 4-е изд. Фокс

94.90 грн.

Артикул: e9944841ee88 Категория:

Описание

В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.


Содержание

Введение



{I}
Кредо «волшебника продаж»



{II}


Всегда отвечайте на вопрос: Почему этот клиент имеет дело с нами?


Выполняйте первую заповедь маркетинга



{IV}


Клиентов вы не интересуете



{V}


Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке



{VI}


Ловите рыбу там, где водится крупная рыба



{VII}


Покажите им деньги!



{VIII}


Землетрясения в расчет не принимаются

{IX}


«Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца



{X}


В ресторане всегда занимайте лучшее место



{XI}


Не пейте кофе во время деловой встречи



{XII}


Бас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали



{XIII}


Никогда не носите ручку в нагрудном кармане



{XIV}


«Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца



{XV}


Волшебники продаж умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится



{XVI}


Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем

{XVII}


Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту



{XVIII}


Внимательно следите за сигналом «Готов купить»



{XIX}


«Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца



{XX}


Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок



{XXI}


Научитесь рассчитывать расход топлива при продажах



{XXII}


Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией»



{ XXIII}


Всегда пробуйте вино перед началом дегустации



{XXIV}


Не бойтесь показаться туповатым

{XXV}


Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции



{XXVI}


Никогда не забывайте. что каждый, кого вы встречаете, чей-то, друг или родственник



{XXVII}


Всегда будьте «настроены на прием»



{XXVIII}


Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы



{XXIX}


Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы



{XXX}


Никогда не отвечайте, что вы на совещании



{XXXI}


Презентации — для выставки, сделка — для заработка



{XXXII}


Совет молодой няне

{XXXIII}


«Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца



{XXXIV}


Давайте и получайте



{XXXV}


Продавайте после обеда по пятницам



{XXXVI}


Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом



{XXXVII}


Каждый день набирайте баллы



{XXXVIII}


Бросок по воротам — это всегда неплохое решение



{XXXIX}


Не делайте «несогласованных» визитов к клиенте



{XL}


Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено

{XLI}


He говорите с набитым ртом



{ XLII}


«Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца



{XLIII}


Любите голосовую почту



{XLIV}


Не паркуйте свою машину подокном клиента



{XLV}


Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь



{XLVI}


Почему на деловых завтраках происходят чудеса



{XLVII}


«Вот моя визитная карточка…»



{XLVIII}


«Убийственный» вопрос №6 из арсенала продавца



{XLIX}


Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня. чтобы бизнес шел успешно



{L}


Как распознать волшебника продаж



Приложение для «волшебника продаж»:


Как нужно «долларизировать»


Конкретный пример: мистер К


Эпилог